Comoditização da Cannabis na Agenda: Assim Caminha o Mercado Global

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Passei grande parte dos últimos doze anos aconselhando quase três dezenas de governos internacionais sobre como estruturar um arcabouço legal que funcione no mercado global. Estive profundamente envolvido em inúmeras transações internacionais, auxiliando na navegação de padrões comerciais, financiamento e na tentativa de harmonizar as diretrizes relevantes de importação e exportação para facilitar o comércio global. Esses, na verdade, foram alguns dos primeiros passos para a comoditização global da cannabis.

A jornada foi liderada por empresas ambiciosas e com visão empreendedora, que enxergaram e compreenderam uma perspectiva global ainda pouco difundida no setor — e que, até hoje, continua sendo uma raridade. Lá atrás, pensar em aproveitar uma plataforma comercial estabelecida teria sido uma grande vantagem. Mas, na ocasião, nenhuma plataforma viável existia.

No entanto, o mercado global de cannabis passou por uma mudança drástica na última década, evoluindo de uma indústria estigmatizada para um comércio legítimo e em rápida expansão. A legalização em diversas jurisdições, a mudança na percepção da sociedade e o crescimento da demanda por produtos derivados da cannabis desempenharam papéis fundamentais nessa transformação.

À medida que o setor amadurece, plataformas B2B como CanXchange, sediada em Londres; duas nos EUA, a Leaflink, de Nova York, e a Leaftrade, em Chicago, estão na vanguarda desse movimento, moldando o futuro do comércio de cannabis ao promover transparência, eficiência e escalabilidade em um mercado global complexo.

Tecnologia e comoditização tendem a resultar em uma indústria mais interconectada e funcional. “A CanXchange não está apenas construindo uma plataforma; estamos criando a base para um mercado global de cannabis transparente e interconectado”, diz Alex Arkentis, CEO e cofundador da CanXchange. “Nossa missão é capacitar todos os participantes, desde produtores até compradores, com as ferramentas necessárias para o sucesso.”

A ascensão como commodity

Antes marginalizada, a cannabis agora é reconhecida como uma valiosa commodity agrícola. Com um mercado global projetado para atingir US$ 82,3 bilhões (R$ 469 bilhões na cotação atual) até 2027, o setor abrange uma ampla gama de produtos, desde cannabis medicinal e óleos de CBD (canabidiol) até cânhamo industrial e maconha recreativa. A comoditização da cannabis tem sido impulsionada por diversos fatores:

1. Legalização: Mais de 50 países já adotaram alguma forma de legalização da cannabis, seja para uso medicinal, industrial ou recreativo. Esse movimento permitiu que empresas atuem legalmente, impulsionando investimentos e inovação.

2. Demanda do consumidor: A procura por produtos de cannabis de alta qualidade disparou, à medida que os consumidores buscam alternativas aos medicamentos tradicionais e adotam soluções sustentáveis à base de cânhamo.

3. Formalização da cadeia de suprimentos: Com o amadurecimento do mercado, sua cadeia produtiva também se profissionaliza. Produtores, processadores, distribuidores e varejistas estão adotando boas práticas para garantir qualidade consistente e rastreabilidade, assim como ocorre com outras commodities agrícolas.

Desafios no comércio de cannabis

Apesar do crescimento acelerado, a indústria da cannabis enfrenta desafios únicos. As diferenças regulatórias entre países — e até mesmo dentro de regiões — criam um mercado fragmentado. Enquanto a cannabis é totalmente legalizada no Canadá, nos Estados Unidos ainda é proibida em nível federal (com algumas exceções para derivados do cânhamo), o que complica o comércio transfronteiriço.

Além disso, a falta de padronização de preços, critérios de qualidade e uma infraestrutura de negociação confiável torna a indústria suscetível a ineficiências e volatilidade.

Um mercado para o comércio

À medida que a indústria enfrenta esses desafios, a CanXchange surge como uma plataforma que busca solucioná-los. Projetada como um hub central para o comércio internacional de cânhamo industrial, cannabis medicinal, CBD e produtos derivados da cannabis, a plataforma conecta fornecedores e compradores, oferecendo um ambiente de negociação profissional, eficiente e seguro. A plataforma opera com os princípios de transparência e confiabilidade como pilares centrais.

Por outro lado, LeafLink e LeafTrade se concentram nos mercados locais, especialmente nos Estados Unidos. Elas facilitam a troca de produtos entre dispensários e cultivadores, operando mais como marketplaces tradicionais adaptados às cadeias regionais de suprimento.

Ao atender às necessidades locais, essas plataformas garantem que os produtos de cannabis recreativa sejam comercializados de maneira eficiente dentro das fronteiras estaduais, complementando o esforço mais amplo para estruturar um mercado global formalizado.

“A indústria da cannabis está em um momento decisivo. Ao formalizar seu comércio com as ferramentas e plataformas certas, podemos garantir que ela se torne uma commodity global legítima, assim como o café ou o cacau”, diz Arkentis.

O futuro como commodity

À medida que a cannabis ganha aceitação global, seu comércio tende a seguir o caminho de outras commodities agrícolas. A maior harmonização regulatória, o desenvolvimento de mecanismos de precificação transparentes e a adoção de tecnologias avançadas — incluindo ferramentas de inteligência artificial — desempenharão papéis essenciais na evolução do mercado.

Se plataformas como a CanXchange começarem a adicionar serviços como financiamento e seguros (algo que já está sendo desenvolvido em parceria com grandes instituições em fase de testes), a comoditização da cannabis acontecerá mais rapidamente do que nunca.

“O financiamento é o coração de qualquer mercado de commodities, e a cannabis não é exceção”, diz Arkentis. Ele acrescenta que “ao integrar serviços financeiros robustos ao comércio de cannabis, como linhas de crédito e seguros, podemos permitir que as empresas cresçam, mitiguem riscos e criem as bases para um mercado global verdadeiramente consolidado. Esse é o caminho para desbloquear todo o potencial da indústria.”

Os novos serviços preencheriam lacunas críticas no mercado atual e impulsionariam outras bolsas e agentes de mercado a desenvolver produtos financeiros como contratos futuros e opções — semelhantes aos disponíveis para outras commodities agrícolas, como café e cacau.

Enquanto as plataformas regionais dos EUA, como LeafLink e LeafTrade, continuam a atender os mercados locais, empresas globais estão conduzindo o setor para um modelo mais interconectado e eficiente. Ao promover profissionalização e escalabilidade, essas plataformas atacadistas preparam o mercado da cannabis para atender à crescente demanda do setor.

Com as ferramentas, tecnologias e estratégias de mercado adequadas, o comércio global de cannabis está prestes a se tornar um dos setores mais dinâmicos e inovadores da agricultura moderna, destravando um imenso potencial econômico e impulsionando um crescimento sustentado nos próximos anos.

Para que a cannabis prospere como uma commodity global, a padronização será essencial. Preços consistentes, critérios de qualidade bem definidos e infraestruturas de negociação confiáveis são fundamentais para impulsionar o crescimento e fortalecer a confiança no mercado.

O crescimento do comércio de cannabis não se resume apenas a fatores econômicos; trata-se de inovação, sustentabilidade e geração de oportunidades em escala global. Plataformas como essas estão pavimentando o caminho para que a indústria atinja todo o seu potencial.

O comércio global de cannabis representa uma das fronteiras mais dinâmicas e promissoras da agricultura moderna. Graças às novas plataformas digitais e aos serviços que oferecem, a indústria já não está mais limitada por desafios, mas sim capacitada para prosperar como um mercado de commodities transparente, eficiente e confiável.

* Robert Hoban é colaborador da Forbes EUA onde escreve sobre a indústria da cannabis. Em 2022, o advogado foi reconhecido pela Forbes EUA como um dos 42 maiores players de poder da indústria da cannabis.

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