De Varginha para o Brasil: Como a AMR Saúde Faturou R$ 1,4 Bilhão em 2024

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

A AMR Saúde é um grupo de franquias de farmácias que surgiu em Varginha (MG)  em 2006 e alcançou uma receita de R$ 1,4 bilhão em 2024, após 18 anos de estrada. Desde os anos de 1970, a Drogaria Americana — uma das marcas do grupo, ao lado da Poupe Já e a Farma Justa — funcionava na cidade mineira. O grupo foi idealizado somente em 2007, quando Jeefferson Reis, atual presidente da rede, apresentou um projeto de franquias à loja.

A iniciativa surgiu após conseguir dobrar a receita das duas unidades, que somadas renderam R$ 1,6 milhão em apenas dez meses, alcançando a meta estabelecida com a sua chegada como gerente da drogaria. O executivo já tinha experiência na área, especialmente no setor logístico e, com o desempenho, passou a ser sócio, ao lado de Valbert Dimas, fundador da marca, que deixou a sociedade no ano passado.

Para fazer da ideia uma realidade, o grupo apostou em inovações e ações de marketing mais agressivas na região. “Passamos a contar com delivery em um raio de 150 km, algo inédito por ali, além de oferecer programa de benefícios na aquisição de medicamentos e descontos. Também começamos a promover ações como a Blitz da Saúde, que além de oferecer café da manhã aos clientes, tem aferição de pressão e teste de glicemia”, explicou Reis.

Segundo ele, o sucesso e o boca a boca chamou a atenção de investidores, que desejavam ter a sua própria franquia. “Onde nós vendíamos uma unidade, logo depois surgia outra na cidade vizinha”, lembrou. Para se ter ideia, em apenas oito meses, foram vendidas 50 franquias da Drogaria Americana.

Atualmente, a AMR possui 250 lojas em Minas Gerais. O grupo também opera nos estados de Alagoas, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e no Distrito Federal, somando 410 unidades em funcionamento. Outras 44 estão para ser inauguradas. Cada bandeira da rede é voltada para um público específico. Enquanto a Drogaria Americana é direcionada a pessoas com maior poder aquisitivo, a Poupe Já é para a classe média e a Farma Justa oferece produtos mais em conta. Além disso, o grupo tem o seu próprio e-commerce e sua marca de suplementos alimentares. O faturamento médio por loja é de  R$ 320 mil por mês.

Expansão

Para 2025, a AMR pretende inaugurar outras 100 lojas, sendo 70% na região nordestina, especialmente, nos estados de Alagoas, Bahia, Ceará, Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte. Para isso, serão investidos R$ 28 milhões e a expectativa é que, dentro de cinco anos, o grupo dobre seu faturamento atual e chegue aos R$ 3 bilhões. Hoje, a região possui 85 lojas do grupo AMR. “Vimos que se trata de um mercado promissor, emergente, cuja a maioria das farmácia são independentes, ou seja, não são franqueadas. Tínhamos encontrado uma mina de ouro”, diz Reis. Embora tenha lojas que começam do zero, a estratégia do grupo AMR é direcionada a farmácias independentes. “O nosso objetivo é fazer do dono do negócio um empresário, que tenha mais de uma franquia”, afirma.

Após se consolidar no Nordeste, a rede de drogarias ainda pretende ampliar sua atuação para todo Brasil. Reis afirma que a movimentação será cautelosa, com os estudos de mercado necessários. Outra meta é aumentar o portfólio de produtos próprios, atuando nos segmentos de medicamento, itens de perfumaria e acessórios.

O post De Varginha para o Brasil: Como a AMR Saúde Faturou R$ 1,4 Bilhão em 2024 apareceu primeiro em Forbes Brasil.